Venta directa: mujer a mujer

Un ejército de más de 362 mil mujeres recorre puerta a puerta la Argentina para vender cosméticos y fragancias. La venta directa es un canal que utilizan muchas empresas y esta muy difundido para la adquisición de cosméticos.

Para conocer detalles de esta modalidad hablamos con Jorge Mendez, presidente de la Cámara Argentina de VentaDirecta (CAVEDI), y con representantes de L´Bel, Avon y Mary Kay.

Este sistema de venta de mujer a mujer, casa por casa, tiene diferentes variantes. Algunas poseen locales, otras hacen reuniones, y también utilizan la formación de emprendedoras.

Por ejemplo, en Mary Kay “las Consultoras de Belleza Independientes pueden comprar productos a precio mayorista y venderlos de manera personalizada, generalmente en el domicilio de su Clienta, la cual tiene la oportunidad de probarlos antes de comprarlo. Las Consultoras de Belleza Independientes obtienen hasta un 45% de descuento sobre el precio de venta sugerido minorista y pueden decidir convertirse en Directoras de Ventas, para acceder a mayores beneficios económicos. Y si desean ampliar aún más el potencial de sus ganancias, pueden llegar a convertirse en Directoras Nacionales de Ventas, el máximo nivel de Liderazgo”.

Desde L´Bel, explican que se les brinda a las mujeres “la oportunidad de tener un negocio propio, de fortalecer sus habilidades sociales, emocionales y de gestión, ellas aumentan las posibilidades de enfrentar con éxito los desafíos que se presentan en su vida y contribuyen a mejorar la vida de sus familias y comunidades”.

La conocida venta por librito, que usualmente compramos a una amiga o a una vecina tiene “un crecimiento del 17% versus año anterior, siempre ha tenido en los últimos años un porcentaje de crecimiento superior al del PBI” detalló Mendez de CAVEDI.

Para promover esta actividad desde CAVEDI trabajan en “programas de relacionamiento con el sector académico (profesores de marketing) consistentes en charlas en varias universidades públicas y privadas, preparamos estadísticas sobre el desarrollo del sector y nos vinculamos con entidades de consumidores como Consumidores Argentinos, Adelco,  para la defensa y promoción del interés empresario del sector de Venta Directa ante autoridades”.

Respecto a los productos más vendidos en Avon afirmaron que son “los artículos de cosmética fragancia, tocador y cuidado personal son los más consumidos y equivalen al 49% de las ventas”.
En tanto, en L´Bel explicaron “los productos que más se venden son los de tratamiento facial, ya que componen la genética de la marca L´Bel. Uno de los productos que nuestras consumidoras más buscan es el demaquillante bifásico, un clásico”.

Mientras que en Mary Kay dijeron “los productos del Cuidado de la Piel son los más vendidos en Mary Kay. Representan más del 50% de la venta total de la Compañía. En los Estados Unidos, Mary Kay es la marca de mayor venta en productos del Cuidado de la Piel y Maquillaje”.